Продавать на открытом рынке — это больше, чем просто найти подвал и бросить его на стол. Вы можете создать бизнес на продаже товаров на открытых рынках. Но чтобы действительно увеличить будущую прибыль, вам понадобятся некоторые советы по торговле на открытом воздухе. На открытом рынке есть несколько торговых точек, которые помогут вам сделать ваш следующий открытый рынок очень успешным.
Советы по продаже блошиного рынка
Продавайте больше, предоставляя множество вариантов оплаты
Покупатели на открытом рынке имеют самые разные предпочтения по оплате. Кто-то предпочитает расплачиваться кредитной картой, кто-то чеком, а кто-то наличными. Если вы сможете предложить своим покупателям различные варианты, то, скорее всего, увеличите ежедневные продажи. Это означает, что покупателям придется платить чеками и использовать значительное количество устройств для считывания кредитных карт или аналогичных устройств для тех, кто хочет платить только наличными. Кроме того, если вы можете предложить вариант с выездом на место, это поможет вам продавать более крупные товары, где люди могут потратить достаточно времени на сбор денег.
Продайте больше, создав страницу на Facebook
Ваш бизнес может продавать больше, если вы действительно относитесь к нему как к бизнесу. Сегодня это означает, что у вас должно быть какое-то присутствие в Интернете. А поскольку многие потребители уже пользуются Facebook, открытый рынок — естественное место для общения с потенциальными клиентами. Поэтому дайте себе имя, добавьте фотографию и используйте Facebook, чтобы делиться информацией и общаться с потенциальными клиентами.
Продайте больше за счет рекламы заранее
Социальные сети и подобные онлайн-платформы также могут быть полезны при продвижении ваших предложений. Например, если вы каждую неделю или месяц посещаете различные рынки или места, вы можете разместить в Facebook информацию о том, где можно побывать каждую неделю и какие новые товары появились в продаже. Вы даже можете заплатить за увеличение количества сообщений, чтобы привлечь еще больше людей.
Продавайте больше, принимая разумные предложения
Сделки — важная часть бизнеса на открытых рынках. Вы не обязаны принимать встречные предложения, но, по крайней мере, открытость к разумным предложениям поможет увеличить продажи и освободить место для новых ресурсов. Чем дольше вы храните вещи, тем меньше места/денег у вас остается для продажи новых товаров и тем больше денег вы связываете в непроданных запасах.
Продайте больше, передавая доступный язык тела
На открытом рынке вы буквально являетесь лицом своего бизнеса. Если вы выглядите дружелюбно и доступно, люди с большей вероятностью остановятся и посмотрят на ваши товары. А если они остановятся и посмотрят на ваш товар, то скорее всего купят. Если же вы будете сидеть без улыбки и пытаться привлечь прохожих, они просто пройдут мимо.
Продайте больше, выделяясь в толпе
Стенд также может стать точкой продажи для потенциальных клиентов. Поэтому не делайте его похожим на все остальные. Выберите оранжевое укрытие вместо серого и потратьте деньги на крупную надпись, которую можно прикрепить к нему. Если стенд выглядит хорошо и привлекательно, еще несколько рядов покупателей будут заботиться о нем и следить за тем, чтобы он не останавливался.
Продайте больше, используя Профессиональные Обозначения, чтобы Передать Доверие
Профессиональные вывески магазинов также могут внушать покупателям доверие. Вместо того чтобы видеть кучу случайных предметов, разбросанных по столу, они, скорее всего, увидят реальный бизнес с качественными и недорогими товарами.
Легко доступны визитные карточки
Некоторые клиенты на открытом рынке могут быть не готовы покупать у вас, даже если ваш стенд выглядит великолепно, а ваши товары просто фантастические. Поэтому вам нужно обеспечить им легкий способ связаться с вами позже. Раздавайте визитки прохожим. Таким образом, если они увидят что-то, что им понравится, они не купят это, а пойдут домой и решат, что им это нужно, пообщаются с вами и выйдут на рынок. Вы также можете предложить дополнительную стоимость доставки, чтобы этим клиентам не пришлось возвращать товар. Кроме того, предоставьте им аккаунты в социальных сетях, чтобы они могли следить за вами от покупки до еженедельной покупки.
Продавайте больше, регулярно появляясь на тех же рынках
Вы также можете повторить бизнес даже тех людей, которые просто последовательны и не следят за вами в социальных сетях. Если вы собираете определенные предметы для специализации, придерживайтесь постоянной программы поиска и знайте, где его найти, когда он готов сделать покупку. Это не значит, что вы должны продавать вещи в одном месте, но вы можете создать фиксированную программу, в рамках которой вы будете продавать на одном и том же рынке каждое воскресенье или первые выходные каждого месяца.
Продавайте больше, предоставляя повторные сделки клиентам / коллекционерам
Поощряйте эту повторяющуюся активность, делая предложения для постоянных клиентов. Если он покупает у вас каждую неделю или месяц и делает это уже как минимум три раза, начните предоставлять ему хорошие скидки, оказывать ему услуги. Возможно, вы получите за этот товар немного меньше денег, чем планировали, но если вы почувствуете, что к вам относятся как к еще одному VIP-клиенту, в долгосрочной перспективе вы будете продавать больше, потому что они будут покупать у вас.
Продавайте больше, предлагая скидки своим подписчикам в социальных сетях
Вы также можете поощрять своих постоянных клиентов, предлагая специальные скидки своим поклонникам в социальных сетях. Например, если вы торгуете на определенном рынке в субботу, предоставьте своим поклонникам скидку 20 %, если они сообщат о вашем сообщении в социальных сетях. Поклонники, которые, возможно, не собирались идти на рынок в эти выходные, могут поддаться искушению, если узнают о скидке в 20 %.
Продайте больше, разместив изображения новых предметов для продажи в социальных сетях в течение недели
За неделю до появления рынка под открытым небом пригласите людей в социальных сетях сделать покупки у вас, публикуя изображения товаров, которые будут продаваться. Если их заинтересует что-то новое, увиденное в социальных сетях, они обязательно придут на рынок, чтобы купить это в выходные.
Разбогатеть на барахолке: что, как и когда покупать на блошиных рынках
Обладая знаниями предмета и немного удачи, каждый может найти на открытом рынке подарок для любого отдыхающего. А возможно, даже погасить ипотеку, обеспечив себе безбедное будущее.
Разница между римским рынком под открытым небом и развалинами костюмированного военного склада такая же, как между Римом и костюмированным городом: последний — это рынок, где можно купить подарок другу или члену семьи. Однако есть правила, которые применимы к любому открытому рынку в мире.
Чтобы часто находить ценные вещи на блошиных рынках, нужно иметь диплом искусствоведа и несколько лет проработать в антикварном салоне. Однако, зная основы основ, вы можете увеличить свои шансы на неожиданный джекпот.
Живопись
Где их можно найти?
Сент-Уэн, Париж. Первый и единственный в мире рынок под открытым небом. Из-за большого оборота даже искушенные продавцы не всегда успевают заметить подпись Пикассо на скромной картине.
Оружие
Где их можно найти?
На Балканах. Из-за сложной социально-политической ситуации последних 700 лет рынок здесь переполнен оружием самых причудливых расцветок.
Фарфор
Где их можно найти?
Петербургский рынок Удельная. Самый большой и богатый открытый рынок России. Здесь много старого «императорского» фарфора, но есть и приличные европейские раритеты.
Часы
Где их можно найти?
Kunst und Flohmarkt Am Tiergarten, один из десятков берлинских рынков под открытым небом. На полу лежат колокольчики — от карманных до тонких напольных часов.
Метеориты
Где их можно найти?
Чандни Чоук, Дели. Рынок занимает дорогу длиной 4 км, и вы можете спокойно провести весь день в поисках необычных предметов.
Обломки
Если собрать все фрагменты Берлинской стены, можно построить Великую Китайскую стену. Фрагменты пирамид, «Титаника», космической станции «Мир», некоторые из которых были лично найдены братом продавца в желудке пленника. Даже эксперты не всегда могут определить подлинность таких предметов.
Как покупать антиквариат и винтаж на блошиных рынках?
Интервью с Верой Бушуевой, организатором антикварного рынка «Блошинка»:
Сколько мероприятий вы уже организовали на разных площадках в Москве?
Первая «Блошинка» состоялась в ноябре 2014 года в КЦ «Дом» на Новокузнецкой. Прошло уже более пяти лет, и скоро состоится 45-й по счету маркет старинных вещей. Но на самом деле мой путь организатора начался в конце 1990-х годов.
Вместе с моим мужем Михаилом мы организовали и провели более 40 выставок и несколько фестивалей.
Какие предметы пользуются постоянным спросом на рынке старых вещей?
Я не отвечаю на все рынки и отчеты. В нашей «Блошинке» можно сказать, что самым популярным предметом у покупателей всегда был и остается фарфор. Антикварный, винтажный — фарфор всегда пользуется повышенным спросом. Причем приобретается фарфор не для пополнения коллекции, а для «любования», если можно так выразиться. В «Блошинке» достаточно фарфора, который покупается и используется в повседневной жизни. Синтина, посуда, чайные сервизы и блюда ежедневно украшают столы покупателей!
Были ли какие-то «модные» тенденции за последние пять лет?
К сожалению, таких тенденций много. Мало кто стал покупать картины. Они не так активны, как раньше, но покупают антикварные ткани, вышивку и кружева. Восточная тематика больше не популярна. Однако все циклично, и, надеюсь, интерес вернется.
Кто эти продавцы? Это их хобби или основной источник дохода?
Некоторые из наших продавцов «стамесок» являются экспертами в обеих областях, как и те, кто занимается этим в свободное время. На рынке работают антикварные магазины и галереи, а также обычные люди и коллекционеры, которые продают то, что они называют «излишками».
Кто ваши посетители? Каков средний возраст ваших посетителей и есть ли среди них молодые?
Среди наших посетителей преобладают женщины в возрасте 35-55 лет, со средним и высоким уровнем дохода, и в основном это приезжие. Однако в последний год мы привлекли молодых людей в возрасте 25-30 лет. Это молодые пары, и это очень весело!
Особенно радует то, что молодые люди покупают домой костяной антиквариат и винтажные вещи. Они «строят гнезда» и лепят их с настоящей красотой!
Каковы основные мотивы сегодняшних покупателей: инвестиционные мотивы — они покупают, чтобы сохранить и приумножить свои финансы, или коллекционные мотивы — они не задумываются о будущей перепродаже предмета?
Три мотива очень четко прослеживаются среди покупателей. Когда мы размышляли над направлением «блошиной» темы, нас особенно интересовал вопрос.
1. Пополнение коллекций. Многие люди ищут что-то конкретное, чего не хватает в их коллекциях.
2. инвестиции. Антиквариат как инвестиция. Однако нужно понимать, что это не выгода завтрашнего дня. Это долгосрочная и рискованная инвестиция. Как следствие, такими инвестициями хорошо занимаются только те, кто практически является экспертом на рынке и следит за антикварным рынком. Это, как правило, либо опытные коллекционеры, либо древние профессиональные трейдеры. Кстати, одно не исключает другого!
3. покупать «для использования». Это купленное для дома, для использования в повседневной жизни.
Коллекционируете ли вы что-нибудь сами? Если да, то как часто пополняете свою коллекцию?
Мы с мужем собираем предметы искусства из восточных мусульманских стран. Это старинные ковры, ткани и вышивка, бронза и скульптуры, керамика и многое другое.
Коллекция очень большая, но, к сожалению, обновляется нечасто.
Затронуть душу — это то, что мы редко встречаем в наши дни…
Наш рынок состоит в основном из международных аукционов. Там по-прежнему можно найти интересные вещи, а цены, как ни парадоксально, ниже, чем в России.
Были ли на рынке необычные продажи?
Да, такое время от времени случается.
Например, необычной можно назвать продажу восточного ослика-антика, украшенного вышивкой необыкновенной красоты. Она стоила очень дорого, но была куплена молодой девушкой, которая надела ее в театр, чтобы встречать гостей.
Молодой человек с внешностью «боксера» и крепким телосложением запомнился только тем, что купил бронзовый сосуд из Кашмира XIX века, весь покрытый уникальной резьбой и ячейками. Он купил его, чтобы поблагодарить свою мать за подарок на день рождения… Неожиданно и очень трогательно!
Можете ли вы дать рекомендации для посетителей открытых рынков? Как рассматривать товары, что спрашивать у продавцов?
Старайтесь избегать стихийных рынков в спешке.
Стихийные рынки, как правило, очень быстро становятся хаотичными и торопливыми. Азарт покупателей в этом случае приносит нисходящую благодать.
Разочарование на рынке происходит в 99 % случаев спонтанных рынков. На следующий день при внимательном и спокойном осмотре обнаруживаются все дефекты или следы, которые не привлекли внимания в суматохе.
Вместо радости — разочарование и фаворитизм… И стоит отметить, что по закону приобретенное на уличном рынке возврату не подлежит.
Не наказывайте себя, торопитесь и спокойно делайте покупки.
Это ваше право — смотреть на предмет до тех пор, пока он вам нужен.
Расспросите продавца о предмете. Возраст предмета, наличие ремонта, история предмета — все может стать предметом ваших вопросов.
Правильный продавец всегда готов связаться с покупателем и поделиться информацией. В конце концов, он больше заинтересован в других продаваемых вещах и хочет, чтобы внимание покупателя было сосредоточено на том, что он продает.
При покупке важно знать, как ухаживать за приобретаемым товаром.
Как добиться успеха в продажах на местном блошином рынке
В этой статье описаны различные типы продавцов, которых вы можете встретить, посетив местный открытый рынок.
Добро пожаловать в новое тысячелетие
Когда в 1999 году вечеринка закончилась, мне посчастливилось отказаться от работы с 9 до 5 и попытаться найти свой путь в качестве независимого бизнесмена. Я сделал это в тот момент, когда музыкальные магазины столкнулись с цифровой революцией, вызвавшей стремительное сокращение продаж компакт-дисков, поскольку такие термины, как «MP3», «загрузки» и, конечно, «совместное использование файлов», становились все более распространенными с каждым днем. Пока корпоративные магазины, с которыми я работал, и крупные звукозаписывающие компании пытались найти свой следующий шаг, я решил попытаться найти свой путь в этой новой и постоянно меняющейся электронной границе. Я создал сайт для продажи своей музыки, и он имел большой успех.
Мой опыт продажи музыки в Интернете
Онлайн-торговля была еще в зачаточном состоянии, eBay только начинал расцветать, а Amazon был известен скорее как река, чем как сайт, поэтому я понимал, что не смогу сразу добиться успеха своими личными усилиями, просто создав сайт. . Нет. Я знал, что мне придется создать сайт, который будет иметь успех. Неважно, насколько крутым и современным он будет. Поэтому я поступил так, как поступает каждый разумный предприниматель, — я был сосредоточен и разнообразен. Помимо веб-сайта, я решил попробовать себя на eBay и дополнить свои онлайн-продажи сделками на местных открытых рынках.
На самом деле, я продавал на открытом рынке время от времени в течение нескольких месяцев, прежде чем уволился с работы. Это происходило потому, что я был одержим аукционами — не eBay, правда, и получение множества мелочей могло превратить меня в быструю наличность. Однако, поскольку у меня теперь было несколько источников компакт-дисков и видеокассет со скидками, я время от времени попадался на выгодные предложения по все более популярным новым формам DVD, но обнаружил, что мой бизнес растет почти незаметно.
Если бы в самом начале моего стремления к финансовой независимости не существовало рынка на открытом воздухе, мне было бы трудно продержаться больше нескольких недель. Большую часть моего дохода составлял eBay, но рынок на открытом воздухе был на втором месте. Это было гораздо веселее и менее напряженно, чем eBay, — не было никаких пакетов, которые нужно было готовить. Вот чему я научился, пока развлекался.
Широкий ассортимент товаров привлекает самых разных покупателей.
Типы продавцов на местных рынках под открытым небом
Мастер на все руки
Как я уже говорил, я начинал продавать на открытых рынках. Потому что я придерживался аукционов и находил большие ставки на разные товары. Хотя я много знал о некоторых вещах — музыке, кино, мультфильмах и т. д. и т. д. — мне также везло во времена моей жизни, и я мог производить очень актуальных людей о таких вещах, как стеклянная посуда, одежда, предметы из костяного очечника. Вместе мы всегда были готовы воспользоваться выгодными предложениями.
Таким образом, мой первый опыт работы на открытом рынке включал в себя то, что человек набирал из чужого хлама грузовик и устанавливал на нем стол, ожидая, что другой человек узнает сокровище. Это сработало удивительно хорошо, и большинство предметов было продано в несколько раз дороже, чем мы за них заплатили, даже после переговоров, которыми славятся базарные покупатели. Я был тем, кого теперь называю «мастер продаж». Это продавец, предлагающий отличные цены на самые разные товары, в результате чего у него появляется много покупателей.
Секрет продаж этим покупателям заключался в общении. Когда я работал в сфере розничной торговли, нам постоянно напоминали о необходимости убеждать продавцов. Иногда имело смысл, если они покупали CD-плеер, иногда — если я продавал им батарейку, но, по крайней мере, это было полезно, так что это не было проблемой. В конце концов, мне не хотелось возвращаться домой и понимать, что я не могу проиграть новый диск, потому что в плеере нет батарейки. Иногда это раздражало… «Я должен толкать эти львиные чашки кофе! Однако на уличном рынке я обнаружил, что продажи — это часть потока, а продажи подавляются.
Это очень хорошо работает, потому что покупатель приходит сюда и узнает, что у вас есть на продажу. Он ищет предложения и хочет знать, что вы можете предложить. Когда они говорят, что любят садоводство, им интересно узнать о необычном горшке, который у вас есть в долларах. Все еще игрок. А если они окажутся коллекционерами Disney, покажите им этого Короля Льва.
Чтобы увеличить продажи такого типа, нужно знать свой рынок. Если вы находитесь в районе, где популярны охота и рыбалка, при покупке товаров для перепродажи обратите внимание на рыболовные снасти и охотничье снаряжение. Есть ли среди вас любители ремонта дома или люди, занимающиеся своими автомобилями? Не забывайте о скидках на инструменты или предметы, которые можно использовать для этих проектов. Если вы правильно разыграете свою газету, покупатели поймут, что у вас есть небольшая отличная цена.
Однако не попадайте в ловушку, покупая вещи со скидкой только потому, что они дешевые. Всегда ищите выгодные предложения на качественные вещи, которые пользуются спросом в вашем регионе. Если в долларовом магазине продается высококачественный молоток, вы можете получить за него 1 доллар, но покупатель поймет, что это не очень выгодная сделка. Однако если вы предложите слегка подержанный 16-унцовый молоток Stanley. стекловолоконный молоток с изогнутыми гвоздями в футляре за 5 долларов, то мастер знает, чего он стоит! Помните, чтобы добиться успеха в этом виде продаж, вам нужно знать то же самое.
Ориентация на конкретные интересы позволяет получить более персонализированный сервис.
Специалист
11 профессиональных лайфхаков, как отыскать настоящее сокровище на любом блошином рынке
Открытый рынок можно разделить на три категории. Это старые предметы, перекупщики и те, кто просто хочет избавиться от хлама и заработать. И дело с продавцами становится интереснее, если люди из первой и второй категорий знают, что они предлагают и (в принципе) насколько достоин их товар. Это уникальный способ понять аукционы во всем мире.
Мы в Adme.ru слышали много историй о том, как люди случайно выигрывали джекпоты, прогуливаясь по уличным рынкам. Поэтому мы решили выяснить, на что нужно обратить внимание в первую очередь, чтобы увеличить свои шансы найти настоящее сокровище.
Несколько общих советов для неопытных охотников
А теперь перейдем от общего к специализированному.
1. Ценный фарфор отличается необычной прорисовкой
Среди фарфора, в изобилии представленного на открытом рынке, могут попадаться настоящие сокровища, будь то посуда или предметы интерьера. Ручная роспись, например, превращает обычную безделушку в уникальное изделие и значительно повышает цену. Внимательно изучите дизайн, тем более что не стоит отличать шедевр от гравюры. Рельефные характерные штрихи, мелкие неточности будут заметны. Также важно быть точным в том, что нарисовано. Например, если вы надпишите гравюру буквой w внизу того, что видите, и с видом Санкт-Петербурга, то, возможно, вы представляете знаменитую коллекцию Веджвуда.
Есть смысл рассмотреть фарфоровые статуэтки подробнее. Было доказано, что странные на первый взгляд животные и птицы являются творениями венгерской фабрики Henlend.
Конечно, это стопроцентная лотерея. Чтобы добиться джекпота осознанно, нужно как минимум очень хорошо разбираться в искусстве и идти на распродажу как на работу. Однако стоит проверять подписи на столе и иметь малейшее подозрение на профессионала-консультанта. Истории известно немало случаев, когда в «Мусорке» оказывались картины легендарных художников. Например, несколько лет назад один американец нашел в своем гараже и почти продал пять за пять подлинную картину Джексона Поллока стоимостью в миллионы долларов. Но женщина, у которой он его купил на рынке под открытым небом, потеряла свою картину Ренуара. Ей не повезло.
3. Ценность часов кроется в изъянах
Как правило, на открытом рынке можно найти хорошие копии, но они не представляют большой ценности. Однако стоит внимательно присмотреться к серийным часам. Необычные детали в них могут заинтересовать коллекционеров.
Вещи могут иметь богатую историю и расти в цене, когда на первый взгляд они кажутся совершенно незначительными. Например, на одного англичанина случайно упали часы со съемок фильма о Джеймсе Бонде — на аукционе трофей стоил 160 000 долларов США.
4. Предметы быта прошлых эпох дорожают с годами
Купив 50-летний утюг или самовар, можно убедиться, что это отличная инвестиция. Дело в том, что никто особенно не заинтересован в сохранении предметов быта прошлого века, которые сейчас потеряны и изношены. Поэтому не удивляйтесь, если через несколько десятилетий ваш метатель диска вдруг окажется востребованным коллекционерами.
5. Елочные игрушки прошлого века ценятся за уникальное исполнение
На открытых рынках можно найти отличную дичь в разное время года, но вам нужно выбрать время, когда вы хотите предотвратить продажи. Например, на московском рынке под открытым небом всего за две недели до наступления большого дня года. Особенно ценна игра в булавки для стирки одежды: за некоторые экземпляры коллекционеры готовы заплатить 1 000 долларов США. Интерес представляют и раскрашенные вручную украшения 1950-х годов. Конечно, дефекты, если не сколы и трещины, могут существенно снизить стоимость редчайших изделий.
Кроме того, владельцам не помешает обогатить свои винтажные ватные или елочные картонные игры. На онлайн-аукционах за них дают 100-200 долларов.
6. Ищите иностранную печатную продукцию, приуроченную к важным датам
Это не самый очевидный пункт, но все же верный. Не игнорируйте газеты и журналы (особенно если выпуск приурочен к историческим событиям), а при покупке старайтесь оценить уникальность экземпляра. Логично, что в бывшем Советском Союзе газеты в США будут стоить значительно дороже, чем в США, так как американские газеты будут дороже, чем газеты в США. Кроме того, красивые открытки XX века со временем начинают дорожать, поэтому есть смысл рассматривать их более тщательно.
7. Марки, выпущенные ограниченным тиражом, могут стоить миллионы
Если вы не благотворитель с многолетним опытом, то вряд ли сможете распознать необычные марки на глаз, тем более что за ними охотится множество охотников. Отсюда вопрос: «Стоит ли пробовать?». Он вызывает споры в профессиональных кругах. Однако счастливые случаи все же случаются. Как только появляется дефицит — вы думаете, что сорвали джекпот.
Самые ценные марки — те, где при печати были допущены ошибки. Это делает их уникальными. Например, желтый экземпляр (на фото) изначально был выполнен в зеленом цвете. Однако в типографии произошла путаница, и марки попали в обращение. Поэтому стоит изучить соответствующую информацию, чтобы хотя бы приблизительно понять, чем интересуется рынок, хотя бы начав поиск.
detector