Прямая зависимость заработка сотрудника от экономического результата деятельности работодателя может быть установлена с помощью комиссионной оплаты труда. Преимущественно такая система применяется на предприятиях, которые занимаются торговлей и предоставлением услуг по привлечению клиентов. Более подробную информацию о том, как начисляется и выплачивается зарплата при использовании комиссионной оплаты труда, вы сможете найти в нашей статье.

В чем особенности комиссионной формы оплаты труда?

Комиссионная система оплаты труда является одной из вариантов совмещенной системы оплаты. Применение комиссионной оплаты работодателями встречается довольно часто — особенно в сфере торговли. Это позволяет сотрудникам достичь максимальной производительности, поскольку их заработок прямо зависит от финансовых результатов работы компании-работодателя.

Каждая организация разрабатывает свою собственную систему расчета заработной платы для своих сотрудников, в соответствии с требованиями статьи 135 Трудового кодекса Российской Федерации. Эта система должна быть описана во внутренних документах, таких как положение о заработной плате, коллективный договор и трудовой договор с каждым сотрудником.

Относительно вопросов оплаты труда сотрудников утверждается норма, которая основывается на пункте 4 упомянутой ранее статьи и учитывает мнение представительного органа работников. Содержание данного местного закона должно включать следующую информацию:

• об условиях, на которых производится расчет заработной платы при выборе определенного вида комиссионной системы оплаты труда;
• эта форма оплаты установлена только для ограниченного круга работников;
• Размер и сроки выплаты комиссионных вознаграждений.

На предприятии может быть принят приказ, который утверждает новую форму оплаты труда в комиссионном порядке.

В 2018 году сотрудникам структурного подразделения магазина «Ромашка», чья зарплата зависит от комиссии, будет начислен заработок в размере 23% от стоимости продукции, которую они продали (без учета НДС).

Разновидности комиссионных форм оплаты труда

Существуют две главные формы вознаграждения за комиссионную работу:

1. Комиссионная система оплаты труда предусматривает установление постоянного процента от дохода, полученного предприятием за счет труда конкретного сотрудника. Например, это может быть процент от общей выручки от продажи определенной группы товаров, за которые ответственен данный работник. Размер комиссионного процента определяется как в трудовом договоре с этим сотрудником, так и в положении об оплате труда для всей группы людей, включая указанного выше работника.
2. Комиссионно-премиальная система оплаты труда представляет собой способ вознаграждения сотрудника, при котором к его фиксированной заработной плате добавляются проценты в зависимости от результативности его работы. В дополнение к основной заработной плате, которая обычно соответствует минимальному размеру оплаты труда, сотрудник ежемесячно получает также комиссионное вознаграждение.

Сотрудник может получать стимулирующие доплаты в виде фиксированных процентов от расчетной базы или в прогрессивной форме. Если выбран второй вариант, то система начисления процентов позволяет сотрудникам накапливать бонусы за их вклад в развитие компании.

Когда сотрудник достигает определенного количества «баллов», он может ожидать получение фиксированной процентной ставки, которая представлена в уникальной шкале.

Размер вознаграждения при комиссионной оплате труда может иметь различные вариации. Например, его можно определить следующим образом:

• установленный показатель комиссии за продажу товаров определенной категории, который может варьироваться в зависимости от типа товара
• за каждую единицу конкретного товара взимается постоянная сумма при продаже;
• доля дохода, полученная от специфического контракта с клиентом;
• доля от общей стоимости сделок, связанных с обслуживанием после продажи;
• Переменный процент, значение которого прямо связано с долей рынка, которую занимает группа товаров, или с уровнем спроса на эту продукцию.
• Уникальность текста достигается за счет применения переменной ставки, которая определяется исходя из выполнения плановых задач.
• Изменяющаяся ставка, зависящая от времени года продажи / географического деления рынка сбыта.

В дополнение к этому, возможно, работодатель имеет возможность определять величину заработной платы на основе комиссионной формы, используя цену за произведенную единицу продукции, которая зависит от стоимости производства, используемых производственных мощностей и количества проданных единиц продукции.

Формула расчета зарплаты на комиссионной основе с примером

Для того чтобы установить систему комиссионной оплаты труда на предприятии, необходимо разработать внутренние нормативные документы, в которых будет предусмотрен механизм расчета процентов от объема реализации товаров и услуг. Оптимальным решением будет включение в эти документы соответствующей формулы, с помощью которой в дальнейшем будет возможно рассчитать заработок каждого сотрудника или группы работников.

Зависимо от выбранного типа комиссионной системы оплаты, устанавливаются разные алгоритмы для подсчета заработной платы.

Формула, обеспечивающая расчет заработка сотрудника, работающего по системе комиссионных выплат (Зкот), может быть представлена в следующем виде:

Выручка от реализации, полученная фирмой в результате усиленной деятельности работника, измеряется в российских рублях и называется выр.

Процент комиссии обозначается как K%.

Вычислительный пример 1

Иванченков П. С., начальник отдела продаж инструментов в компании ООО «Свиристель», согласно условиям своего трудового договора, получает следующую заработную плату: фиксированный оклад в размере 8 000 рублей, а также комиссионные в размере 2,5% от общей выручки, полученной от продаж в его отделе № 2.

За осенний месяц 2017 года компания ООО «Свиристель» смогла совершить продажи на общую сумму в 1 000 200 рублей. Важно отметить, что из этой суммы подотдел, который находился под контролем Иванченкова, продал инструменты на сумму 840 000 рублей.

В ноябре 2017 года, зарплата Петра Сергеевича Иванченкова, руководителя отдела по продаже инструментов, была определена следующим образом:

Равным образом, можно рассчитать: 8 000 плюс 840 000, умноженное на 2,5%, что даст сумму равную 8 000 плюс 21 000, или 29 000 рублей.

АО «Феникс» установило менеджеру по продажам, О.П. Симакину, комиссионное вознаграждение в размере 10% от суммы проданной им продукции. В октябре 2017 года Симакин продал товаров на сумму 80 000 рублей, не включая НДС. В трудовом договоре Симакина указано, что минимальная заработная плата за месяц составляет 11 000 рублей.

Таким образом, сумма, которую работник должен был получить в качестве заработной платы за октябрь 2017 года, должна была быть определена в соответствии с расчетами.

80 000 умножить на 10 процентов равно 8 000 рублей.

В связи с тем, что фактическая заработная плата за месяц ниже минимальной суммы, прописанной в трудовом договоре, О. П. Симакину будет выплачена зарплата в размере 11 000 рублей за октябрь 2017 года.

Плюсы и минусы комиссионной формы оплаты труда

Внедрение данного способа оплаты труда несомненно приносит множество преимуществ.

• Эффективность работы персонала является прямым фактором, влияющим на успешность предприятия, поэтому необходимо уделять ей особое внимание.
• Можно наблюдать прямую зависимость между выполнением порученной работы и размером заработной платы у сотрудников.
• Рост заинтересованности работников в повышении производительности труда является эффективным инструментом для достижения увеличения заработной платы.
• У нас имеется разнообразие вариантов для определения комиссионных процентов для предприятий, включая гибкие и фиксированные ставки, в зависимости от типа их деятельности.

Важно отметить следующие недостатки:

• Расчеты и получение достоверной информации о финансовых результатов деятельности предприятия, на основе которых выплачивается комиссионное вознаграждение, являются сложными задачами.
• Определенные работодатели проявляют отсутствие желания устанавливать минимальный уровень заработной платы, который гарантировал бы сотруднику определенную сумму независимо от его производительности в течение месяца.

Комиссионная оплата труда отличается тем, что заработок сотрудников прямо зависит от результатов их труда.

Комиссионная оплата за труд может быть представлена в двух формах. Первый вариант заключается в начислении процентов от объема продаж или производства, второй вариант предусматривает установление минимальной заработной платы, которая может увеличиваться в геометрической прогрессии в зависимости от результатов работы сотрудника и роста комиссионной части дохода. Работодатель выбирает одну из этих схем в соответствии с особенностями деятельности своей компании.

Оплата труда: что нужно знать работодателю

Оплата труда: что нужно знать работодателю

Вопреки разговорам о фирменной культуре, уникальной рабочей атмосфере и гибком графике, для привлечения квалифицированных кандидатов требуется гораздо больше, чем бесплатные закуски и пинг-понг в комнате отдыха. Оплата труда остается наиболее эффективным методом привлечения и удержания лучших специалистов на конкурентном рынке труда.

Создание благоприятной атмосферы, которая по-человечески относится к участникам команды, является важной задачей. Во многих случаях такие инициативы становятся составной частью стратегии поощрения сотрудников. Однако, обеспечение щедрым компенсационным пакетом является надежным способом привлечь высококвалифицированных кандидатов и подтвердить их лояльность, а также получить преданность от высокоэффективных работников.

Что на самом деле означает вознаграждение работникам?

Когда речь заходит о вознаграждении сотрудников, в первую очередь сразу вспоминают базовую заработную плату за должность. Однако вся общая компенсация включает в себя также различные льготы и бонусы для сотрудников. Медицинское страхование, страхование жизни, страхование от инвалидности, социальные программы для помощи сотрудникам, доли в прибыли, оплачиваемые отпуска, больничные и другие дополнительные поощрения могут быть включены в пакет льгот для сотрудников и рассматриваться как вид компенсации. Это также является проявлением оплаты труда сотрудников, просто выплаты не происходят с такой же регулярностью, как оклад.

Прямая и косвенная компенсация

Обычно говорят о двух основных формах вознаграждения: непосредственный и опосредованный трудовой платы. Благоприятное сочетание обеих вариантов помогает создать привлекательный пакет компенсаций не только для работников, но и для компаний.

Прямое возмещение

Наличные выплаты сотрудникам являются одним из наиболее привлекательных способов вознаграждения. Прямая компенсация может представляться в различных формах, включая:

• Вознаграждение за работу или фиксированный доход
• Оплата, рассчитанная на основе отработанных часов
• Комиссия
• Бонусы

Косвенная вознаграждение

Подразумеваемая компенсация способна приносить финансовую выгоду, однако не связана с обменом денежными средствами. Такая компенсация обычно содержит привилегии и льготы, способствующие улучшению качества жизни работника, вроде:

• Здравоохранение
• Страхование жизни — это процесс, когда человек заключает договор со страховой компанией, чтобы обеспечить финансовую защиту своей семье в случае его собственной смерти. Это важный шаг, который позволяет людям быть уверенными в будущем своих близких. Страховка на случай смерти покрывает расходы на похороны, выплаты по ипотеке, учебу детей и другие финансовые обязательства, которые могут оставить наследникам. Ответственность за обеспечение финансовой безопасности семьи дает людям спокойствие и уверенность в будущем, даже в самых трудных временах. В конечном итоге, страхование жизни — это инвестиция в благополучие и защиту семьи.
• Путевка с оплатой за время отдыха
• Семейная поездка
• Больничный
• Оплаты на пенсионную схему
• Автомобиль предприятия
• Техническое руководство
• Работа на расстоянии или смешанная рабочая среда
• Возможность работать всего четыре дня в неделю или регулировать свой график работы — это новый подход к организации труда, который становится все более популярным.
• Компенсация расходов на получение образования
• План восстановления физического или финансового благополучия
• Выезды в составе команды или отступления в боевых условиях.
• Забота о малышах
• Различные привилегии

Возможности для неявной компенсации предлагают дополнительные преимущества, включающие повышение степени вовлеченности, улучшение удовлетворенности персонала и подтверждение корпоративной идентичности.

Хотя куча денег всегда заманчива, уравновешенное сочетание наличности и преимуществ, улучшающих качество жизни, является устойчивым подходом для компаний, чтобы оставаться конкурентоспособными в плане найма и удержания персонала.

Важность конкурентоспособной оплаты труда сотрудников

Основная часть сотрудников стремится обеспечить стабильность своих финансов. В этом контексте, даже если ваш продукт является выдающимся, ваша миссия вдохновляющей, и ваша корпоративная культура — превосходна, именно ваше умение положительно влиять на прибыльность сотрудников будет являться определяющим фактором для привлечения персонала.

Предоставление высококлассных и/или высокопроизводительных работников является одним из наиболее эффективных инвестиций, которые организация может сделать, а набор персонала может быть сложной задачей на конкурентном рынке труда. Щедрый компенсационный пакет может помочь в привлечении талантов, но, возможно, даже более важно, он также может помочь в сохранении ценных сотрудников.

Эту умение мы освоили самостоятельно. Согласно проведенному нами опросу под названием Великое Недовольство, в котором участвовало свыше 500 сотрудников фирмы в Великобритании, 70,1% опрошенных указали вознаграждение в качестве основного стимула, способного отвлечь их от текущей занятости. В США данное значение составляет 62,2%, но остается наиболее предпочтительным выбором среди рабочих.

Оптимизация стабильности коллектива является затратной и разрушительной процедурой — поиск персонала, интервьюирование претендентов, адаптация, экипировка, обучение и профессиональное развитие сотрудников требуют значительных временных, финансовых и опытных затрат. Материально привлекательный пакет компенсационных мер повышает уровень лояльности сотрудников и делает их менее податливыми к соблазнительным предложениям конкурентов или рекрутеров.

Как построить план вознаграждения сотрудников

При разработке плана оплаты труда для персонала необходимо первым делом определить, каким образом будет осуществляться вознаграждение как для отдельных сотрудников, так и для конкретных должностей. В данном вопросе возможны различные варианты подхода.

Перестройка ведомости оплаты труда.

Организация структуры заработной платы, также называемой структурами вознаграждения или компенсаций, упрощает путь сотрудников к профессиональному росту и увеличению заработной платы. Этот процесс определения заработной платы становится более прозрачным, предсказуемым и справедливым, в особенности для компаний с числом сотрудников свыше 250. Подобный шаблон компенсации и развития также может быть полезен в вашей собственной трудовой деятельности.

2. Эволюция заработных плат в течение времени

Для многих сотрудников идея предложения компенсации, основанной на предыдущей заработной плате, кажется привлекательной. Однако, следует помнить, что это может стать катализатором системного неравенства в оплате труда и сделать вашу организацию подверженной судебным искам по поводу дискриминации.

3. Свободные числа

Когда требуется немедленное или сложное заполнение вакансии, работодатели могут быть вынуждены предоставить высокую зарплату, чтобы убедить кандидата принять их предложение. Это может привести к непредвиденному негативному последствию, при котором подчиненные, в конечном итоге, могут получать большую зарплату, чем их руководители или более опытные сотрудники, уже работающие на данной должности.

Структура и стратегия вознаграждения

Для создания системы оплаты труда необходимо предварительно изучить о работе, чтобы более точно определить каждую должность, ее функции, требования и квалификацию. Далее следует определить относительную ценность каждой должности внутри организации.

Различные методы могут быть использованы для определения базовой заработной платы, включая сравнительный анализ, который основан на рыночных тенденциях и определяет диапазоны или классы заработной платы для группировки рабочих мест. Некоторые компании также применяют комбинацию бенчмаркинга и уровней оплаты, чтобы создать структуру вознаграждения. Это позволяет им определить адекватные уровни оплаты и компенсации для своих сотрудников.

Развивайте свою политику компенсации, принимая во внимание предложения о косвенной компенсации, которые будут включены в ваш пакет льгот для персонала. Учтите не только финансовые расходы, но и то, что соответствует корпоративной культуре вашей компании.

Аналогичные записи:

1. Почему раздел «О нашей компании» имеет особое значение для HR-специалистов?
2. Как правильно вести телефонное собеседование с кандидатом, себя ограничивая?
3. Как рекрутеру оценить навыки мягкого характера у потенциального соискателя?
4. Что такое групповое собеседование, как правильно провести его HR и как кандидату успешно пройти это испытание.

Особенности комиссионной оплаты труда

Особенности комиссионной оплаты труда

Можно ли в трудовом соглашении с работником на совместительство оговорить оплату труда в форме комиссии, то есть процент от общей суммы выполненных работ или проекта, согласованный между работодателем и работником?

Преимущества и недостатки

Сотрудник может воспользоваться рядом преимуществ, работая по комиссионной системе:

• Самостоятельное определение графика работы и ожидаемой заработной платы являются преимуществами данной ситуации.
• разнообразие возможностей в определении стратегии и графика трудовой деятельности;
• Наличие внутренней стимуляции для развития профессиональных умений позволяет значительно улучшить свои шансы на успех в сфере трудоустройства.

Имеет ли работодатель обязанность доплачивать до минимального размера оплаты труда (МРОТ), если для работника, чей доход ниже этого уровня, установлена комиссионная система оплаты? Просмотреть ответ.

Отрицательные аспекты для работников:

• Многие работодатели часто отказываются от идеи установки фиксированного минимального оклада, который будет выплачиваться даже в случае отрицательной динамики продаж.
• Качество и популярность бренда, а также особенности самого товара, оказывают влияние на эффективность труда и достижение результатов.
• Возможность отсутствия новых соглашений из-за существующих неблагоприятных тенденций в финансовой или политической сфере.
• нехватка финансовой устойчивости

Работодатели имеют ряд преимуществ, которые связаны с наличием мощного стимула, возможностью экономии на затратах на оплату труда при низком уровне продаж. Большой плюс состоит в том, что можно продвигать отдельные категории товаров более активно, предлагая повышенные вознаграждения за сделки с ними.

Однако, следует учесть, что недостатком этого решения является необходимость тщательного изучения всех юридических вопросов, связанных с внедрением комиссионной системы. Это связано с тем, что такой подход направлен на снижение риска проведения неплановых проверок работодателей со стороны трудовой инспекции и предотвращение трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Существует множество вариантов применения комиссионной системы оплаты труда, каждый из которых отличается друг от друга. Однако, всегда можно выделить общий принцип — вознаграждение сотрудников в зависимости от их результативности. Но конкретные способы поощрения могут значительно отличаться. В зависимости от того, как происходит расчет стимулирующей надбавки, комиссионная система оплаты труда может быть разделена на две основные категории:

1. Комиссионно-сдельная.
2. Комиссионно-премиальная.

Оплата труда по системе комиссионного вознаграждения

Сотрудникам не нравится комиссионно-сдельная форма оплаты труда. Она означает, что их заработок полностью зависит от количества продаж. В этой форме нет гарантированной базовой зарплаты или других стабильных выплат. Расчет заработной платы может осуществляться двумя способами:

1. Путем перемножения процентного показателя поощрения на общую сумму продаж, осуществленных за данный отчетный период.
2. Путем умножения заданной суммы на количество реализованного товара.

Важно отметить, что способ зачисления заработной платы обусловлен выбранной системой оплаты труда, которая описана в трудовом договоре и Положении об оплате труда для каждого сотрудника или группы работников.

В соответствии с условиями трудового соглашения, работник за мартовский период получает вознаграждение в виде процента от общей суммы сделок. В марте наша компания заключила договоры с покупателями на сумму 600 000 рублей. Согласно соглашению, работнику будет начислено поощрение в размере 5%.

В результате расчетов заработной платы за март моего коллеги получилось 30 000 рублей, что составляет 5% от суммы в 600 000 рублей.

Согласно условиям контракта между работодателем и сотрудником, за каждую проданную единицу техники работник будет получать зафиксированное вознаграждение. За продажу одного телевизора ему будет начислено 500 рублей, за фен – 100 рублей, а за смартфон – 300 рублей. В марте сотруднику удалось реализовать 55 телевизоров, 12 фенов и 99 смартфонов.

Общая сумма заработной платы за месяц составляет 58 400 рублей, исходя из следующих расчетов: 500 рублей умноженные на 55 часов работы, плюс 100 рублей умноженные на 12 часов работы, плюс 300 рублей умноженные на 99 часов работы.

Оплата труда в форме комиссионно-премиального вознаграждения

В случае такого подхода, заработная плата работника будет формироваться из постоянной фиксированной суммы, которая в большинстве случаев соответствует минимальному уровню заработной платы, и процентного вознаграждения, зависящего от его производительности. Варианты процентных надбавок могут быть как статичными, так и прогрессивными, и это решается работодателем.

Прогрессивные ставки предполагают наличие нескольких уровней производительности работы, каждому из которых соответствует своя уникальная ставка процентной надбавки. Например, при количестве продаж до 10 автомобилей в месяц сотруднику будет начислена надбавка в размере 5% от суммы сделок. При достижении объема реализации 20 машин в месяц размер надбавки увеличится до 7%, а при заключении 30 договоров купли-продажи продавец получит бонус в виде 10% от своей заработной платы.

Дополнительные возможности конструирования мотивационной составляющей заработной платы:

• Дополнительная выплата к заработной плате в неизменной сумме за каждый проданный товар.
• определение процентного соотношения к общей сумме подписанных соглашений;
• Расчет процентной ставки, связанной с сезонностью объемов продаж и другими значимыми факторами, предусматривает изменение этой ставки в соответствии с текущими условиями.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Применение различных форм комиссионных выплат должно быть ориентировано на секторы производства или торговли.

Необходимо запомнить, что для внедрения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность лично влиять на объем продаж или производства.

Ниже приведены основные сферы, в которых рекомендуется применять систему комиссионной оплаты за труд:

• торговые компании
• Агентство рекламы;
• отделы продаж; коммерческие подразделения; организации, занимающиеся реализацией товаров и услуг; отделы, осуществляющие продажи; торговые структуры; отделы снабжения; департаменты сбыта; коммерческие службы; отделы по работе с клиентами; подразделения сбыта товаров; отделы по привлечению покупателей; секторы продаж; дирекции продаж; отделы по увеличению объемов продаж; отделы по развитию клиентской базы.
• отделы маркетинга;
• трудящиеся, занятые в производственных мастерских;
• Отрасль предоставления услуг.

Необходимо однозначно отразить решение о введении системы комиссионного вознаграждения для отдельных сотрудников в:

• ситуация в сфере вознаграждения за труд
• договоре о найме работников;
• указания о приеме сотрудника;
• в соответствии с установленным графиком работы;
• в коллективной соглашении.

Не забывайте! Прежде чем применить положения о заработной плате, необходимо получить предварительное согласование с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Руководитель выдает приказ, которым устанавливается система оплаты труда в Положении. Согласование положения об оплате труда обязательно проводится с профсоюзами. В приказе о системе оплаты труда должны быть представлены следующие информационные данные:

1. Информация о местонахождении фирмы с предоставлением ее реквизитов.
2. Дата публикации и идентификационный номер приказа.
3. Данные о выбранном методе вознаграждения за труд.
4. Описаны отдельные отделы, для которых разрабатывается специфическая система вознаграждения.
5. Сроки внедрения соответствующей формы и механизма оплаты.
6. Список сотрудников организации, которым поручается забота о правильном оформлении Положения и его тщательном соблюдении.

Необходимо зафиксировать данный приказ в специальном журнале учета, присвоить ему уникальный номер и обязательно ознакомить ответственных лиц с его содержанием, подписавшись под ним.

В рабочем контракте предоставляется детальное описание оплаты за труд, окладов и условий для премий. Механизм премирования всегда указывается в общественном контракте. Если требуется внести изменения в существующую систему оплаты труда, будет выпущен новый приказ об изменениях, в котором, помимо всех обязательных данных, будут перечислены документы и пункты, затронутые нововведениями, с соответствующими формулировками изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При заключении соглашения между работодателем и работником о условиях занятости и заработной плате, обе стороны должны достичь согласия по всем пунктам контракта. Для уменьшения риска возникновения споров о нерешенных финансовых вопросах важно прописать следующие условия в трудовом договоре:

• В отчете о заработной плате за месяц необходимо указать размер вознаграждения по каждой категории выплат, включая базовый оклад и все премии и надбавки.
• факторы, определяющие размер стимулирующей составляющей заработной платы;
• условия оплаты предварительных выплат зарплаты с регистрацией их величины;
• Получение более подробной информации о начислении выплат в связи с отпуском и временной утратой трудоспособности, где отмечается, что их размер не зависит от эффективности работы.

При составлении трудового договора не следует указывать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание при описании схемы начисления заработной платы. У сотрудника нет доступа к этим документам, и он не имеет возможности ознакомиться с ними по своему усмотрению. Профсоюзная организация может отказать в одобрении такого варианта соглашения.

Управление правилами трудовой сферы не предусматривает закрепления конкретного процента для премиальных наценок. Если работодатель так устремлен, он может установить ограничение и отражать это внутренними документами компании. Действительно, для руководства организации это дополнительная возможность сократить издержки по оплате рабочей силы.

Определение вопроса о внедрении схемы комиссионной оплаты труда для всего персонала или определенной группы сотрудников является правом работодателя. Вместе с тем, важно учесть, что все детали относительно механизма начисления заработной платы должны быть отражены в соответствующих внутренних документах предприятия. Эти документы также потребуется согласовать с профсоюзом и самими работниками, поэтому подход к установлению размера премиальных выплат следует быть максимально объективным.

Что такое бонусная система оплаты труда и как ее использовать

Что такое бонусная система оплаты труда и как ее использовать

Главбух Ассистент является руководителем отдела, который предоставляет кадровое обслуживание для сервиса аутсорсинга. Он лично отвечает за включение клиентов сервиса в реестр.

Изучим, в каких случаях целесообразно применить комиссионную систему, и как правильно оформить необходимые документы и расчеты с сотрудником.

Система вознаграждений, основанная на комиссионных или бонусах, является эффективным инструментом мотивации персонала. В рамках этой системы заработок сотрудника определяется процентом от продажи товаров или услуг. Такой подход подходит для работников, чья деятельность прямо влияет на выручку компании.

Разновидности бонусной системы

В реальной жизни не существует универсальной модели оплаты труда через комиссионную систему. Заработная плата работника может быть полностью зависима от объема выручки или состоять из фиксированной базовой ставки и дополнительной премии. Существуют два основных варианта бонусной системы:

базируется на принципе вознаграждения работника в зависимости от выполненного им объема работы или достигнутых результатов.

При данном раскладе заработная плата работника определяется в качестве процента от общего дохода или в виде оплаты за каждый отдельный товар, проданный.

В августе продавцы имели возможность заработать 5% от общей суммы продаж. Ниже приведены результаты продаж для этого месяца:

Сотрудник	Сумма дохода в рублях.	Ставка	Оклад, в рублях.
Мария Иванова — это полное имя Ивановой М. И.	798 500 — это количество голосов, которые являются достаточно важным показателем поддержки и доверия общества.	5%	39 925Тридцать девять тысяч девятьсот двадцать пять
Иванова В. М.	В результате проведенного анализа было выявлено, что количество продукции составляет 600 единиц, при этом стоимость каждой единицы составляет 250 рублей.	5%	Тридцать тысяч двенадцать
Игорь Сергеевич Лойко — автор данного текста.	698 800 — это число, которое можно уникально выразить в русском языке.	5%	34940

• Цена на утюг составляет 200 рублей за каждую единицу товара.
• Цена на пылесос составляет 400 рублей.
• Стоимость стиральной машины составляет 800 рублей.

Преимущество данной системы оплаты состоит в том, что продавец имеет заинтересованность в росте оборота предприятия, так как его заработок зависит от оборота. Однако недостатком этой системы является то, что работник полностью зависит от суммы выручки и не имеет никакой базовой ставки или гарантированного минимального оклада.

Специалисты компании Главбух Ассистент могут помочь вам выбрать оптимальную систему оплаты труда и правильно оформить все необходимые документы. И чтобы оценить эффективность сотрудника, ознакомьтесь со статьей «Как рассчитать и понять трудоемкость».

Система вознаграждений на основе комиссионных и премий за труд

Условия оплаты труда включают фиксированный оклад, как правило, равный минимальному размеру оплаты труда, и премиальную часть, которая зависит от процента от оборота. Метод оплаты труда конкретизируется в зависимости от вида деятельности предприятия.

Работодатель имеет право самостоятельно определить возможные способы поощрения, которые могут быть предоставлены.

• Например, рассматривается возможность установки ставки в размере 12 000 рублей, к которой добавляется фиксированный процент от получаемой выручки, равный 3%.
• Основная ставка, плюс дополнительная плата за каждый товар, проданный. Или начисление премии за производство товаров, превышающее установленные нормы.
• Заработная плата включает в себя не только фиксированную сумму, но и прогрессивный процент от общего объема продаж. Например, помимо базовой зарплаты менеджер получает 5% от трех заключенных договоров в месяц, 7% от пяти договоров и 10% от восьми заключенных сделок.
• Тариф включает в себя базовую ставку, а также изменяемый процент, который зависит от времени года и других важных факторов. Например, в летний период премия может быть увеличена.

В случае сотрудницы Васильевой Н. В. заработная плата состоит из фиксированной ставки в размере 12 000 рублей и премиальной части, которая составляет 3% от выручки. За прошлый месяц, в августе, общая выручка составила 658 000 рублей.

Размер заработной платы составляет 12 000 рублей, к которым прибавляется 3% от 658 000 рублей, то есть 19 740 рублей. В итоге, общая сумма заработной платы составит 31 740 рублей.

Продавец гарантированно получит минимальную выплату в размере 12 000 рублей, исключая любую сумму выручки.

Публикации экспертного блога предлагают актуальные материалы для предпринимателей.

• деньги в компании без ущемления их интересов?
• Как избежать попадания в регистр недобросовестных работодателей в 2025 году?
• Существует надежный способ для организаций и индивидуальных предпринимателей осуществлять безопасные денежные переводы физическим лицам.
• Перечень рискованных действий, представляющих угрозу для организаций с ограниченной ответственностью и индивидуальных предпринимателей в 2025 году.
• Как правильно откликнуться на запрос налоговой о предоставлении документов, избегая лишних раскрытий.

Для каких сфер подходит комиссионная система оплаты труда

Большей частотой встречается использование вознаграждающей системы оплаты в секторах торговли, ресторанного бизнеса и производства. Она может быть применена, например, для рассчета заработной платы работникам:

• организаций, занимающихся продажей товаров в больших и малых объемах;
• заведений общественного питания;
• Секторы маркетинга и продаж организации;
• производственных мастерских;
• агентств по продвижению товаров и услуг; маркетинговых компаний; компаний, специализирующихся на рекламе; организаций, занимающихся рекламой и продвижением; фирм, занимающихся рекламой.
• компании, специализирующейся на сделках с недвижимостью;
• автосалонов.

Необходимо учесть, что при применении комиссионной системы сотрудники должны обладать способностью оказывать влияние на объем продаж или производства.

Как отразить в документах применение комиссионной системы оплаты труда

При разработке решения о внедрении комиссионного вознаграждения в Положении о заработной плате необходимо учесть следующие моменты:

1. Каким сотрудникам предоставляются вознаграждения в виде комиссионных выплат.
2. Какая система вознаграждения используется: фиксированная оплата по сдельной ставке или на основе премий?
3. За какими категориями товаров предусмотрена вознаграждение?
4. Какую долю от дохода предоставляют в качестве вознаграждения за выполненные задачи.
5. Сотрудник несет ответственность за выполнение задач по реализации продукции.
6. Зарплата, зависящая от времени года.
7. Процедура установления и подсчета заработной платы.

Необходимо также установить использование системы вознаграждения на комиссионной основе в учетной политике, в акте приема на работу и в трудовом соглашении. Каждому сотруднику должны быть представлены эти документы для подписания в качестве ознакомления.

Необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его, прописанные в Положении об оплате труда нормы. Это имеет важное значение.

Кроме этого, необходимо углубиться в вопросы, связанные с использованием комиссионной системы оплаты труда в трудовом договоре с сотрудником.

1. Методика зачисления заработной платы, имеющийся или отсутствующий фиксированный оклад, форма вознаграждения.
2. Заработная плата и премиальная процентная ставка определяются в разных размерах.
3. Условия выдачи аванса.
4. Извещение о выплате по случаю отпуска или болезни с уточнением, что сумма выплаты не связана с результативностью труда.

Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предоставляет работникам ряд преимуществ и недостатков.

Уровень заработной платы может быть изменен в результате воздействия на него, причем доход будет зависеть от индивидуальных характеристик, уровня знаний и способности к труду.

Материальная устойчивость отсутствует, изменения размера заработной платы могут наблюдаться как в повышении, так и в понижении в разные периоды.

В компании отсутствует политика по уравниванию заработной платы, ведь каждый сотрудник имеет индивидуальный доход.

Высота заработной платы обусловлена узнаваемостью марки, качеством товаров, их продажей, а также влиянием политических и экономических условий.

Возможно составить план по увеличению личного заработка и выбрать гибкий график работы. Существует мотивация для улучшения продуктивности в труде.

Многие работодатели часто отклоняют идею установки постоянной заработной платы, в результате при маленьком объеме продаж заработок будет ниже установленного минимума.

Работодатели вполне осознают все преимущества комиссионной системы оплаты труда.

• возможность снижения затрат на заработную плату в условиях низкого объема продаж;
• Как стимулировать работников к эффективному труду и росту объема продаж?
• Повышение вознаграждения сотруднику может способствовать росту объемов продаж определенных товаров.

Для руководителей организаций более выгодным вариантом будет использование системы оплаты труда на основе комиссионных и процентов, и заключение трудовых договоров без установления минимального оклада. Важно помнить, что в соответствии со статьей 133 Трудового кодекса Российской Федерации, ежемесячная заработная плата сотрудника, который отработал установленную норму рабочего времени и выполнил свои трудовые обязанности, не может быть ниже установленного минимального уровня заработной платы.

При составлении трудового договора необходимо учитывать минимальные финансовые выплаты, чтобы избежать нарушений трудового законодательства. Важно тщательно разобраться во всех юридических нюансах при заполнении трудовых документов, поскольку нарушение трудового законодательства может повлечь за собой штрафы для юридических лиц в размере от 30 000 рублей. Составление Положения об оплате труда, локальных актов и трудового договора может быть выполнено самостоятельно или доверено компании «Главбух Ассистент».

Предоставление премиальной части заработной платы зависит от решения работодателя, однако невероятно, что будет достигнуто согласие с профсоюзом в случае низкого процента выплат. Также рекомендуется использовать выплату минимального оклада, чтобы избежать возникновения трудовых споров и пристального внимания трудовой инспекции.